经济危机下的东南亚石膏板市场
·发布时间:2009-4-10 14:40:28 ·点击:3637

 

—— 赴泰国、韩国考察市场侧记

/销售部

受国际金融危机的影响,各国经济形势均不容乐观,国外客户产量都有不同程度的下降。为了深入了解国外客户的具体生产经营情况,掌握第一手市场资料,分析东南亚市场的真实状况,最近有幸跟随公司姚民利、张建彬两位副总和生产三部叶德水副经理拜访了泰国和韩国的客户,颇有感触,现总结、梳理如下,与大家分享。

泰国(2009223-27日)

泰国的天气比想象的还要炎热,但表面局势没有国内报道的如此动荡,在这个以旅游业为主的国家里街上还是随处可见前来消费的白人老外。

泰国石膏板的高端市场由国际知名的St-gobainLafarge所瓜分,同时他们的产能也占据了泰国石膏板总产能的90%左右。说到这就不得不提到我们在泰国的竞争对手——泰国纸业,长期以来他们一直作为以上两家大客户的主要供应商,年产量与产品规格等都与我公司3#机相当。我们此行的另外一个目的就是与大客户作进一步的沟通,不仅了解客户的生产销售情况同时也发掘泰国纸业的整体情况,从而为我公司产品重新登陆泰国高端市场提供重要参考资料。

此外,泰国除了St-gobainLafarge这种产能较大的客户之外,其他几个客户的生产线基本都是中国制造(河北地区制造的居多),以上设备产量低,设备落后,车速慢,所产的石膏板占据泰国国内石膏板的中档市场,目前以使用我公司2#机的产品为主;由于泰国天然石膏纯度高达到95%以上,性能相对稳定,因此质量问题发生频率较低;泰国的整体消费水平不高,然而与国内相比,中档板每平方米的价格竟是国内同等产品价格的3倍左右,也许这也是泰国总产能日益增大的原因之一。

总体来讲,我公司产品目前占据了泰国的中低档市场,受欧元、澳元等货币贬值的影响,进一步进入高端市场也许现在并不是好的时机。但是根据与各方客户的沟通,明显感觉到他们对于我公司产品的质量、售后服务等都是非常满意的,尤其是St-gobain这样的大客户提起华润总是赞不绝口。所以,基于良好的客户关系,我们一方面要紧紧抓住现有客户,继续维护华润品牌在东南亚市场的影响力,另一方面要不断与高端客户保持密切联系并寻找机会重返高端市场,是我们在泰国工作的首要任务。

韩国(2009317-21日)

印象中,好像每次来到这个有着亚洲四小龙之一美誉的国度都是格外晴朗的天气,天空永远透明而清澈,而这次由于受到国际金融危机的严重打击,似乎有着某种巧合,首尔的空气也浑浊起来。和我们了解的一样,这个差点成为第二个冰岛的国家,经济状况犹如现在的股市表现,红火不起来。一个明显的例子就是韩元的贬值(相对与人民币)几乎逼近了50%,这让他们的进口业务无疑受到了重创。

拉法基在韩国共有三家工厂,都是规模较大的生产线,车速快,主要使用电厂脱硫石膏,产能占韩国总产能的50%左右。由于釜山工厂那边的货车司机在闹罢工,接到客户的通知后我们不得不放弃了拜访计划,仅去了其他两个位于唐津和遥苏的工厂。再次来到Lafarge,感觉真像是与老朋友碰面,气氛很愉快。现场的了解和我们之前的预想差不多,与其他国家的客户相比,韩国的情况确实比较严重。尤其根据客户的分析,作为建筑业的后续产业,这种恶劣的影响恐怕还要持续一段时间。

本次拜访的最后一站是Lafarge位于首尔的总部,值得一提的是,为了节约成本,他们的总部也由原来较为繁华的地段搬到了首尔的边缘。通过与总部采购部门的详细沟通,我们从整体上了解了韩国石膏板产业以及我们各个竞争对手的情况。与这些竞争对手相比,我们的优势十分明显,就是运输周期短,尽管目前人民币的大幅度升值对我们的产品出口带来了不利影响,但同时Lafarge韩国也表示在同等的条件下,他们会优先考虑采购我公司的产品,并承诺在今年市场可能萎缩的前提下,从华润采购的量会尽力维持去年的水平。与客户深厚的合作关系为我们今年韩国业务的开展竖立了信心,也明确了方向。

综上所述,在今年特殊的经济环境下,我们公司的出口业务与往年相比压力很大。但是我相信基于稳定的产品质量,完善的销售策略,良好的客户关系,优质的售后服务之上,在公司正确的指挥下,在各个兄弟部门的大力协助下,我们定会满怀信心,迎难而上,力争向大家交出一份满意的答卷!

 

 
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